Wer eine besondere Fähigkeit hat, die sich als Dienstleistung verkaufen lässt – und davon gibt es ja viele – der kann damit gutes Geld verdienen. Dabei gibt es aber einiges zu beachten.
Deshalb habe ich diesen Artikel in Kooperation mit jemandem erstellt, der sich ganz besonders gut in diesem Bereich auskennt. Er wird dir verraten, worauf es ankommt, wenn du mit Dienstleistungen Geld verdienen willst und wie man schnell durchstartet.
Pro Sportmodels
Mein Name ist Daniel Korte ich bin Gründer von Freestyle Artists und Pro Sportmodels. Ich vermittle, vermarkte und verkaufe seit über 8 Jahren erfolgreich Dienstleistungen im Internet.
Damit du erst mal weißt wer hier überhaupt spricht, erzähle ich dir ganz kurz eine Geschichte:
Meine ersten Vermittlungsgeschäfte sind durch ein Problem entstanden. Eine TV Redakteurin kam mit einem Problem zu mir und suchte ganz bestimmte Personen mit außergewöhnlichen Fähigkeiten. In diesem Bereich kannte ich mich glücklicherweise schon sehr gut aus und hatte bereits ein existierendes Netzwerk, sodass ich ihr Problem einfach lösen konnte.
Ich habe ihr dann unterschiedliche Personen vermittelt und habe pro Vermittlung eine vorab vereinbarte Provision erhalten.
Das war dann der Startschuss für mein erstes Unternehmen. Das durch die Provisionen eingenommene Geld, habe ich dann reinvestiert und mir mein erstes Vermittlungsbusiness aufgebaut.
Heute werde ich dir ganz vereinfacht in 5 Schritten erklären, wie man erfolgreich im Internet Dienstleistungen vermittelt kann.
Schritt 1: Dienstleistungen finden
Als erstes ist es natürlich sehr wichtig, dass man bestimmte Dienstleistungen überhaupt anbieten kann. Entweder hat man - wie ich - vielleicht schon ein gutes Netzwerk aufgrund eines Hobbys oder man baut sich ein Netzwerk in einer bestimmten Nische auf.
Machen wir hier mal ein kleines Beispiel:
Dein Papa ist seit Jahren erfolgreicher Tennis Trainer und hat viele befreundete Tennistrainer in ganz Deutschland. Jeder Tennistrainer freut sich über neue Kunden!
Du kannst ganz einfach die Tennis Trainer Freunde deines Papas abtelefonieren und fragen, ob sie zusätzlich noch mehr Jobs haben möchten. Es wird dir bestimmt keiner absagen, denn jeder freut sich ja über zusätzliche Jobs und zusätzliches Geld.
Du fertigst dann ganz einfache Kooperationsvereinbarungen an und schließt diese mit den Tennis Trainern ab.
Wichtig dabei ist das folgende Punkte geregelt sind:
- Gage des Trainers
- Prozentuale Vermittlungsprovision (i.d.R. 20-25%)
- Erlaubnis für Verwendung von Bild- und Videomaterial
Warum auch die Verwendung von Bild und Videomaterial? Holst du dir schriftlich die Erlaubnis ein, Bild- und Videomaterial des Vertragspartners nutzen zu dürfen, kannst du dieses rechtssicher auf deiner (baldigen) Website verwenden. Das erhöht deine Chance, dass ein Abschluss zustande kommt und verhindert, dass du - bei eventuellen Streitigkeiten - später abgemahnt werden kannst.
Schritt 2: Website erstellen
Jetzt heißt es ran an die Arbeit und eine schöne, Vertrauen erweckende Website gestalten. Das ist heute wirklich fast schon ein Kinderspiel. Mit WordPress geht das zum Beispiel super einfach. Am besten bietest du deine Dienstleistungen in Form von Bild und Video an, damit deine zukünftigen Kunden direkt sehen, was Sie bekommen.
Zum Beispiel könntest du hier jetzt verschiedene Tenniskurse der Trainer anbieten mit unterschiedlicher Dauer und individuellen Training und dazu passendes Bild und Videomaterial liefern.
Den genauen Aufbau und die Erstellung der Website hier zu vermitteln würde sicher den Rahmen sprengen, dazu findest du aber jede Menge gute Tutorials auf Youtube oder über Google.
Wenn deine Website fertig ist, bist du also theoretisch soweit und kannst damit beginnen, deutschlandweit deine gewünschten Dienstleistungen online zu vermitteln.
Schritt 3: Traffic und Conversion
Um deine Dienstleistungen schlussendlich auch zu verkaufen, brauchst du Kunden. Denn was nützt dir das beste Produkt oder die beste Dienstleistung, wenn es keiner kennt? Gar nichts!
Es gibt unterschiedliche Möglichkeiten Traffic auf seine Website zu bekommen. Bei dem Verkauf von Dienstleistungen bietet sich Google Adwords an. Das sind bezahlte Anzeigen, die angezeigt werden, wenn ein bestimmtes Keyword in die Suche bei Google eingeben wird.
Bleiben wir beim Beispiel der Tennis Trainer Vermittlung. Hier könnten wir zum Beispiel Anzeigen für die Keywords: tennis trainer buchen, tennis training buchen, tennis trainer berlin schalten und bekommen so relevante Besucher auf unsere Website.
Deine Anzeigen müssen relevant sein, damit eine Conversion erzielt wird und du somit auch einen Trainer vermittelst und schlussendlich Geld verdienst.
Schritt 4: Vertrag mit dem Kunden
Gehen wir davon aus, dass du bis hierhin alle Schritte erfolgreich abgearbeitet hast. Ein Besucher deiner Website kontaktiert dich über das Kontaktformular und möchte einen Tennistrainer buchen.
Du schleißt nun einen einfachen Vertrag mit deinem Kunden ab, in dem die grundlegenden Leistungen wie zum Beispiel ein Tennistraining über eine Stunde geregelt sind. Sagen wir du vermittelst einen Trainer für 100 Euro die Stunde und erhälst dann eine Provision von 20 – 25 % von den vereinbarten 100 Euro.
Schritt 5: Automatisierung
Alle vorherigen genannten Punkte sollten dann im fünften Schritt automatisiert werden. Um Automatisierungen durchzuführen gibt es mittlerweile viele Möglichkeiten wie zum Beispiel Softwarelösungen und Dienstleister, die dir deine Arbeit erleichtern.
Etwa kannst du dir - wenn erst einmal regelmäßig Verträge zustande kommen - einen Telefonservice anheuern. Dieser nimmt dann Anrufe für dich entgegen und du hast Zeit dein Business weiter zu entwickeln anstatt nur noch Kundenservice zu betreiben.
Auf Software-Ebene lässt sich Automatisierung etwa durch Mailingprogramme für automatische Beantwortung von Anfragen (etwa Klicktipp) oder CRM Systeme für die Verwaltung von Kundendaten durchführen.
Das Geschäftsmodell ist jetzt natürlich sehr stark vereinfacht dargestellt. Bei der letztendlichen Umsetzung gibt es viele Punkte, die beachtet werden sollen. Um dir aber eine grundsätzliche Vorstellung dieses Geschäftskonzepts zu vermitteln, sollte das aber hoffentlich ausreichen.
Vielen Erfolg dabei!
Daniel
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Falls du noch keine eigene Website hast oder willst, kannst du gewisse Dienstleistungen auch über Freelancer Jobbörsen verkaufen.
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